Bliv leverandør til Esbjergs energivirksomheder

At have styr på sikkerheden er det allervigtigste, hvis du vil være leverandør til energiklyngen. Både ift. dine produkter og ift. dine medarbejdere og jeres interne procedurer. Skal du levere til energibranchen, skal du også selv efterleve de høje krav, der især findes i offshore-industrien.

Offshore-branchen er samtidig en branche med høje dokumentationskrav til alle ting – hvilket selvfølgelig hænger sammen med de høje sikkerhedskrav. Derfor er det vigtigt at kunne dokumentere og spore dine råmaterialer, indkøbte produkter og ikke mindst procedurerne på det arbejde eller produkter du leverer.

For at komme ind i energibranchen i Esbjerg, er det klart en fordel at være en del af det lokale netværk. Det bliver du nemmest, hvis du etablerer kontor eller afdeling i Esbjerg – så du er fysisk tilstede og kan deltage i netværksmøder og lignende. Det kan både give dig en god forståelse af branchen og dens mekanismer – og en bedre fornemmelse af, hvem din virksomheds vigtigste stakeholdere er.

Der er flere lokale netværk for energibranchen som fx Esbjerg Petroleum Club. Business Esbjerg har også flere forskellige netværkstilbud, hvor du kan møde andre energivirksomheder som fx Offshore Network Esbjerg (ONE). ONE er et salgsnetværk, der har til formål at samle lokale leverandører til energibranchen i en fælles søgeportal. Søgeportalen skal gøre det let og overskueligt for kunder, i energibranchen og den maritime industri, at finde de rette produkter og services.

Energy Innovation Cluster ligger i Esbjerg og er Danmarks klyngeorganisation og innovationsnetværk for energiproduktion. Energy Innovation Cluster faciliterer samarbejder for virksomheder og videnaktører, der anvender de nyeste teknologier og skaber innovative løsninger til gavn for hele industrien.

Uanset hvilket produkt eller hvilken service, du tilbyder, er det vigtigt at anvende samme internationale begreber som den øvrige branche – og at du forstår og bruger dem rigtigt. Det kan virke som en selvfølgelighed, men vores erfaring viser, at det langt fra altid er tilfældet.

I forlængelse af kravene om sikkerhed og sporbarhed er det også vigtigt, at dit produkt og medarbejdere har de certifikater, branchestandarderne kræver. Der kan være forskel på kravene, afhængig af om du skal levere til olie/gas- eller vind-branchen – så det er vigtigt at undersøge grundigt.

For at kunne imødekomme dine potentielle kunders behov, skal du sætte dig ind i deres virkelighed: Hvilket marked agerer kunden i? Hvilke risici har kunden? Hvilke værdier er vigtige i branchen? Kort sagt handler det om at have styr på HSE (Health, Safety and Environment), der omhandler krav og procedurer for arbejdsmiljø, sikkerhed og miljø.

Inden du kontakter dine nye potentielle kunder, skal du også have styr på branchens gældende lovgivning. Har du svært ved selv at navigere i det juridiske, sætter vi dig gerne i forbindelse med en specialiseret jurist.

Når du har styr på alle ovenstående punkter, er du klar til at banke døre ind hos Esbjergs energivirksomheder. Vil du undgå at løbe panden mod en mur, skal du dog fra starten gøre dig klart, at det i denne branche kan tage relativt lang tid at etablere sig.

De høje krav til bl.a. sikkerhed, sporbarhed, arbejdsmiljø og certificering gør nemlig, at virksomhederne sjældent skifter løsninger og/eller leverandør fra dag til dag. Derfor er tålmodighed og forventningsafstemning essentielt for succes.