Brænd igennem med elevatortalen

I en tid med et stigende antal højtuddannede på arbejdsmarkedet, er det væsentlig at fremhæve de personlige kompetencer i jagten på karrieremuligheder. Det mener Key Account Manager hos Akademikernes Birgitte Schierning, der holder kurser i personlig branding.

• Det er lettest at brænde igennem, hvis du fortæller om noget, du er begejstret for. Så får din fortælling mere kant og bliver husket, når du har forladt rummet, siger Birgitte Schierning og påpeger, at elevatortalen ikke må rumme mere end 3 til 4 budskaber, som til gengæld skal være klokkeklare.

Men ét er ordene og indholdet i elevatortalen. Noget andet er stemmeføring og kropssprog.

• Faktisk udgør ordene kun 7 procent af modtagerens samlede indtryk. Dit kropssprog udgør 55 procent, og stemmeføring udgør 38 procent, når du giver udtryk for holdninger.

Derfor er det vigtigt at øve elevatortalen, for du skal virke afslappet og naturlig. Og når du begynder at arbejde med talen, er det oplagt at træne den foran en ven hver dag, siger hun om vejen til en afslappet fortælling, hvor fokus er rettet mod modtageren.

• Det handler om at kende dit budskab så godt, at du har overskud til at have øjenkontakt og være nærværende.

Husk at elevatortalen skal tilpasses den specifikke situation, så tag udgangspunkt i modtagerens behov og vælg først herefter hvilke kompetencer og historier, du skal fremhæve.