1. Virksomhed
  2. Drift og udvikling

Sådan kommer du i gang med eksport

Selvom du har lyst til bare at pakke en kuffert med vareprøver og rejse afsted med det samme, er grundigt forarbejde og research som regel rigtig godt givet ud. Og det tager tid.

Vil du vide mere?

Peter Hegelund

Erhvervskonsulent

Kontakt Peter

Overvejer du at eksportere til udlandet, men ved ikke, hvor du skal starte? Her kan du læse om nogle af de overvejelser, du bør gøre dig, når du skal ind på et nyt marked.

Hvilket land skal være det første?

Det første spørgsmål, du bør stille sig selv, når du gerne vil i gang med at eksportere til udlandet, er ”hvortil?”. Vi anbefaler oftest at starte med at undersøge potentialet i nærmarkederne: Norge, Sverige eller Tyskland. Nordmænd, svenskere og tyskere er ikke helt ligesom danskere – men der er mange ligheder. Derfor er det oplagt at prøve dit produkt og din forretningsmodel af på disse markeder, inden du bevæger dig til fx Asien, hvor kulturforskellene er meget større – både i forhold til forbrugsmønstre og arbejdskultur. Har du fået lyst til at eksportere, fordi du pludselig har fået en række webshop-ordrer fra fx Japan, er sagen selvfølgelig en anden; så er det måske netop i Japan, du skal starte.

 

Hvad kendetegner dit nye marked?

Selvom du har lyst til bare at pakke en kuffert med vareprøver og rejse afsted med det samme, er grundigt forarbejde og research som regel rigtig godt givet ud. Og det tager tid.

Det første skridt bør derfor altid være at lave en markedsanalyse. På den måde kan du finde ud af, hvem dine nye potentielle kunder er. Hvilke behov har de, og hvordan kan du imødekomme dette? Har du måske allerede en medarbejder, der ved noget om dit nye marked? Vi møder jævnligt virksomheder, der ikke tænker på at inddrage deres egne – fx kinesiske – medarbejdere i deres overvejelser om at gå ind på det kinesiske marked – selvom det udefra set virker oplagt.

Vi hjælper også gerne med at sætte dig i forbindelse med Udenrigsministeriet og/eller ambassaden for det givne land, så du har mulighed for at høre mere om, hvad der kendetegner dit nye marked – og dermed bedre kan besvare spørgsmål som:

• Hvordan passer dit produkt til det pågældende marked?
• Er der allerede et lignende produkt på markedet?
• Hvem er dine konkurrenter?
• Hvordan er de økonomiske og sikkerhedsmæssige forhold i det land, du overvejer at eksportere til?
• Hvad kendetegner kulturen på dit nye marked?

Arrangementer for dig

Lokal agent eller fast ansættelse?

I Norge, Sverige og England er det som regel ret ligetil selv at gå i gang med det opsøgende arbejde. I Tyskland kan det være en ide at ansætte en agent eller en medarbejder – både pga. sproget og pga. landets størrelse. Det samme gælder i mange andre lande, hvor kulturen og sproget adskiller sig markant fra Danmark. Overvejer du at ansætte en ny medarbejder, anbefaler vi, at du sætter dig godt ind i de givne ansættelsesvilkår og -regler. I forhold til selve ansættelsen kan du få hjælp fra lokale rekrutteringsbureauer og/eller den danske ambassade i det pågældende land.

Få et netværk på lokale messer

I mange tilfælde kan en lokal, relevant messe også være et godt første skridt til at fremvise dit produkt, få nye kontakter og møde potentielle kunder. Er du i tvivl om hvilken messe, der er den rette for dig, sparrer vi gerne med dig om dette.

Få et officielt verificerings-stempel

Kræver dine udenlandske kunder et officielt stempel på kontrakter, fakturaer eller øvrige dokumenter? Mange virksomheder – ofte uden for EU – kræver, at eksempelvis fakturaer stemples af myndighederne.

ATA-Carnet

Læs mere om ATA-Carnet her

Dansk Erhverv - ATA Carnet